Цінова конкуренція в ОСАГО
– Я у вас не продовжуватиму ОСАГО, тому що в іншій СЬК мені запропонували на 500 рублів дешевше!
« ЯК так? Цього ж просто не може бути, адже у всіх компаній тарифи по ОСАГО однакові! Може клієнт помилився, або щось переплутав, або ви йому неправильно порахували ?»
Але в процесі розмови із страхувальником з’ясовується, що все так, все нормально, Кбм (знижка за безаварійність) у нього максимальний, та все ж в якійсь маленькій невідомій компанії йому пропонують застрахуватися дійсно дешевше! Ймовірно, за рахунок зар.платы агента, або мухлежа з коефіцієнтом потужності ТС, або за стаж вони не беруть чи що надбавку? Біс його знає.
Очевидно тільки одне, хоч і собі по грошах в збиток, але « інша СЬК » переманює твого клієнта, користуючись нечесними методами цінової конкуренції ! Також очевидно, що ти йому при всьому бажанні не зможеш зробити « ліву », дешеву страховку, тому що розумієш, трапся що – або йому не виплатять, або у тебе будуть великі прорблеми аж до суду за такі фокуси.
Але ж і клієнта втрачати не хочеться!
В такій ситуації залишається тільки почати залякувати страхувальника тим, що у « інший СЬК » скоро відкличуть ліцензію , тому що вона порушує правила ОСАГО, єдині для всіх страхових компаній і затверджені Федеральним Законом K40 і поправками до нього.
А раптом не відкличуть? Вийде, що ти брешеш клієнтові, а це теж не сильно добре і правильно. Ось вам і дилема, з якою особисто мені доводилося вже стикатися неодноразово за свою практику.
Не можу похвалитися, що мені прямий завжди вистачало сміливість заявити заповітне « у них відкличуть ліцензію », але, чесне слово, у самих злісних негідників, пріємчикамі цінової конкуренції, що користувалися, стосовно ОСАГО, ліцензії дійсно відкликали! Ну або компанії самі через якийсь час розорялися, тому що, окрім невідчутного порушення закону, вони ще і відчутно наршалі свій добробут, добровільно відмовляючись від 10, 20, 30% своїх зборів .
При цьому виплати за страхові випадки не зменшувалися ж пропорційно зниженню зборів премій .
Весь секрет в тому, що тарифи по ОСАГО, затверджені урядом, розраховані на основі багаторічних даних статистики, в їх основу полождени значення середньої виплати і вірогідності великих і маленьких страхових випадків.
Можна сказати, що ці тарифи оптимальні для СЬК, і якщо компанія їх дотримуватиметься, вона зможе розплатитися за всіма зобов’язаннями перед страхувальниками, податковою, своїми співробітниками і комунальними службами, і отримає невеликий прибуток. Інакше, змістивши баланс у бік зниження вартості страховок. Навіть при зростанні загального числа договорів СЬК прогорить.
- Франція Краще в світі ОСАГО
- Чутки про підвищення тарифів на ОСАГО
- Продовження ОСАГО на полгода
- Підвищення тарифів ОСАГО
- Новини і прогнози про ОСАГО в 2009 році
Pages: 1 2